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拼多多是如何發展起來的,為何會有這么多質疑聲音

發布時間: 2023-08-19 15:44:25 | 查看:

“拼多多”的生存之道

  如果會看中國的電商發展史,會發現,第一波基于線上的電子商務成就了阿里和京東,但是第二波的電商紅利,依然有很大空間,在第二階段,電子商務與非電子商務的界限正在逐漸模糊,不同于第一波純電商的新模式才是未來。

  其實,這不僅僅是黃崢一個人的預判,也是阿里和京東共同的看法——無論是阿里和京東,雖然其用戶基數很大,但是絕對活躍用戶量的增長卻在放緩,類似阿里和京東等傳統電子商務要繼續保持高增長,必須從線上走到線下,必須升級電商生態,而社交電商一直是阿里和京東的追求,比如淘寶和京東陸續上市的直播頻道等等,都是對社交屬性的渴求。

  而一出生就風華正茂的拼多多,其商業模式就是社交電商。

  2015年4月拼好貨上線,定位為一家專注生鮮品類的社交電商,湊夠核定的人數就能以較低的價格買到水果。由消費反向驅動供應鏈,C2B自營模式被拼好貨玩得有聲有色。

  半年后,平臺模式的拼多多上線,品類不再局限在生鮮。因為社交趣味性與低價的雙輪驅動,拼團一時風行。隨后,兩家公司合并成為了今天的拼多多。

  社交電商的爆發能量到底有多大?拼好貨上曾經拼過荔枝,十幾塊一份,峰值時一天有20萬訂單,連續兩天爆倉,黃崢不得不在第三天緊急叫停。

  社交電商的第一個優勢在于,“志同道合,人以群分”,用戶為了低價,自發傳播,自動拉新,人和物的匹配效率更高,實現了原來關鍵詞搜索時代不能實現的分眾化的C2M。

  因此,拼多多完全節省了高額的拉新成本——這就是拼多多頭一年一分錢廣告沒花,獲得上億用戶的秘密,在流量越來越貴的今天,拼多多能夠低價獲得客戶,后來者居上。

  其次,無庫存、價格低。拼多多上的大部分產品價格低于淘寶,秘密在于,拼多多上的賣家,其獲得新用戶的成本較低,不用花錢購買流量,因此終端價格比較低便宜,大部分商品都比淘寶便宜。其次,拼團其實是c2b模式的預付費制,意味著沒有庫存壓力,庫存帶來的成本損耗大大降低,這種無庫存帶來的低成本,也體現到了終端的價格優勢上。

 

  第三,拼團帶來的分眾化、規模化的機制,有別于搜索,同一時間量聚集,且聚集在相對集中的商品上,這意味著,平臺上的流量高度集中,沒有浪費,在同一時間,形成流量峰值,最終形成爆款商品,由流量到交易的轉化率最高。

  第四,引入游戲屬性。拼團團的購物模式,非常有趣,類似游戲里的組團打怪獸,提升了用戶粘性。在京東上,用戶希望購物完畢,快速離開,但是在拼多多上,用戶在購買之前,還會主動轉發鏈接,延伸了用戶時長。

  拼多多這種無庫存、高流量、多爆款的社交模式,也吸引了諸多大牌的入駐。去年12月,拼多多近日宣布,與全球衛生保健業巨頭強生達成合作,強生旗下諸多知名品牌集體入駐拼多多商城。3月13日,拼多多又舉辦了首屆線下招商會,奧康、紅蜻蜓、卓詩尼、大東在內的眾多品牌將戰略入駐拼多多。

  目前拼多多已經海淘、服飾箱包、數碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護膚、家紡家具、母嬰玩具、水果生鮮九大類目。

  “拼多多”如何盈利

  專業術語,拼多多是一個以第三方商家入駐為主的平臺型兼備社交功能的電商,說白了就是一“Facebook式的小淘寶”。

  淘寶的盈利模式:買流量,直通車,廣告位等。拼多多也如此,平臺有了流量賣給商家。但相比淘寶,拼多多這樣Facebook式的社交電商可以把流量分發的更為精準,每個用戶都成了流量的中心(畢竟是你拉著朋友參團,順便還幫忙宣傳了一把平臺)。所以,對于第三方入駐的商家,尤其是品牌商,社交電商意味著帶來更精準的目標群體,更活躍更優質的用戶,更高的粘性,從而引出更高的復購率、轉化率和留存率。

  一句話總結,社交電商既可以提供比傳統電商更高效的廣告價值從而獲取盈利,還能幫助商家更快更準地銷售。

  另一方面,拼多多與拼好貨合并后,供應鏈體系得到質的完善。拼好貨將其后端倉配業務也單獨拆分成立了新公司,未來打算布局全球化發展戰略,這也成了一個贏利點。

  拼多多作為社交電商利用移動平臺形成崛起之勢,其崛起力量不可忽視,是電商界的一大黑馬。然而,口碑力量雖然強勁,但對平臺面臨的考驗卻是相當嚴峻的,從商家選取到物流配送,稍有差池,都將損失一大片粉絲并產生不良口碑效應。那么,拼多多雖利用口碑之勢,搶得先機,廣受好評,卻喜憂參半,備受爭議,其未來如何,任重道遠。

  為什么拼多多會受到這么多質疑!

 

  “假貨漩渦”

  拼多多能從阿里、京東的電商市場上異軍突起,真是費了一番苦心。從瞄準三、四、五線城市及縣城鄉鎮,到“農村包圍城市”的差異化策略,最后再形成主打低價拼單模式,拼多多從誕生伊始就留給人們一種“廉價”的印象。

  而廉價又往往和“假冒偽劣”“山寨”有著直接的關系。

  其實,拼多多陷入“假貨漩渦”并不是在上市后。早在上市前,拼多多就遭到一家名為“爸爸的選擇”(Daddy‘sChoice)的尿不濕生產商發起的假冒商品侵權訴訟。

  記者整理了多家媒體發布的報道后發現,7月27日,一張“拼多多平臺上7.5元售賣原價888元的貝因美紅愛加奶粉”的圖片引起很多網友的關注,有網友指出拼多多平臺存在銷售過期奶粉等問題。

  7月28日,創維電視官方發布嚴正聲明,要求拼多多停止售假。隨后,極米無屏電視、大益集團發布官方聲明,稱未向拼多多購物平臺授權或自行銷售產品。

  童話大王鄭淵潔發布微博稱,拼多多上的店鋪“星寶寶家居生活專營店”銷售盜版皮皮魯圖書,給自己以及讀者造成了損失。

  隨著質疑越來越多,拼多多也成了網友口誅筆伐的對象。

  有各界質疑其實也是好的,說明你的產品競爭力非常大,行業的發展性非常高!

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